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蟹季到,洋葱盒子优选高品质阳澄湖大闸蟹,打造史上最走心的真心蟹
2018-09-30 17:31:49  来源:时动品牌网  编辑:SD-Y0526

核心提示:每到秋分时节,蟹卡都是亲朋好友间赠礼问候的最佳伴侣,讲究的就是实惠与美味。

秋风起,蟹脚痒。每到秋分时节,蟹卡都是亲朋好友间赠礼问候的最佳伴侣,讲究的就是实惠与美味。但今年却略显不同,90一代年轻人群间也骤然刮起了送蟹风潮。

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深入探访原产地,严苛挑选优质好蟹

为打造这次“洋葱盒子·真心蟹”,早在阳澄湖开捕的两个月前,淘抢购洋葱盒子即亲赴阳澄湖大闸蟹基地,探访了10余位商家,精挑细选优质好蟹。首先从基础硬件上考量,好蟹需要遵从:养殖于核心湖区、以传统养殖方式、人工挑选三个标准。另外在服务上,也提出了严苛的要求,必须支持死蟹包赔、不足包赔、当天捕捞。

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经过多次探访以及层层筛选,最终洋葱盒子选定了澄信、苏湖岛、蟹迷三位品牌商进行合作, 共同打造出了一款独家定制单品——真心蟹。

打造“网红蟹”:让好蟹带上年轻人爱分享的基因

90一代向来喜欢颜值高、有格调以及仪式感的产品,这会激发他们的消费热情,并且热爱互动的他们还会将自己买到的优质好物进行分享传播。通过对目标消费客群的深度挖掘,洋葱盒子对传统大闸蟹品牌进行了ODM改造,这次的改造不仅仅是产品包装,还包含了增添内置物以及吃蟹手册等。

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在产品包装上,通过将蟹农的形象卡通化,一改传统大闸蟹品牌高高在上单调、老气的形象,从而拉近与年轻人的距离。而看似简单的内置礼品也暗藏玄机,用围裙来彰显年轻人的生活态度,而ins餐布脱胎于著名的社交平台Instagram,近些年都是美食博主们拍照打卡的利器,当时尚与颜值兼并,试问哪个年轻人拿到这样一块ins餐布时,不想好好的晒一晒呢?

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趣味吃蟹手册兼具实用与消遣属性,而洋葱身份证则具有很强的身份属性象征,无论是以上哪一点,都深受年轻人的喜爱,自然也就变得很抢手。

人群场景细分,激发不同消费需求 

对年轻人而言,买东西颜值固然重要,但最重要的还得是走心。

在锁定目标消费人群后,洋葱盒子进一步洞察了不同消费人群,购买蟹卡送礼背后的不同诉求。将送亲人、送朋友以及送自己等多种场景提前设想好,送亲人讲求蟹农直供新鲜时令送到家。送朋友讲求大个头蟹,体现朋友情谊。送自己则是开口蟹、超值装,在外也要犒劳自己。

而无论是围裙、ins餐垫还是趣味吃蟹手册突显的都是送礼人背后的贴心周到,赋予螃蟹消费更多更深层次的意义。

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抓住年轻人从众消费心理,大玩饥饿营销 

除了商品本身吸引年轻人外,洋葱盒子在营销上也花了不少心思,着实戳中了年轻人喜欢追求实惠的心思。15天里共安排了4波高频限时限量抢空活动,30万人关注了商品、10万人设置了开团提醒,最终5万份真心蟹券全部售罄,销售金额突破739万,累计售出了39.9万只真心蟹。

这种整点限时优惠的玩法尤其能够拉升开抢时段的疯抢氛围,购买转化率在这一时刻能够明显升高24%,成为店铺全天成交的第一高峰。当然了,24小时限量销售会带给人们排队抢货的紧迫感,大大提升了年轻人的参与度。

社交圈也骤然刮起青年送礼蟹风潮,共吸引1.3亿用户关注,互动量达到了2万余次。 

为了更大面积的引起年轻人的注意,洋葱盒子还策划了118场网红直播进行带货分享,总观看量达到了668万,抖音上也安排播出了两支真心蟹的创意视频,曝光量达到318万,引导进店3万人次。

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洋葱盒子还在社交网络上设置了“1元测真心情谊”话题,引发大量UGC用户的自发性讨论,通过情感上的触达,最终让蟹卡传播实现更为立体化的效果。

今年来,淘抢购平台针对那些有个性与主张,同时追求性价比和品质的年轻用户,推出了“洋葱盒子”品牌。为此,洋葱盒子锁定优势生产商,联合天猫工厂型腰部商家,重塑商品价值。以高频抢空超值好货为爆品,实现平台独家货品的营销。

对消费者而言,正如它的名字所寓意的,洋葱盒子是个能够装载年轻人喜好的盒子。值得期待的是,未来,洋葱盒子还将不断锁定品质好货,让越来越多的年轻人能够遇到他们所喜爱的理想消费生活。

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