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天猫超级品类日携手高端衣物洗护 用数字引领行业消费升级
2019-07-25 12:34:14  来源:时动品牌网  编辑:SD-Y0526

核心提示:7月21日-22日,天猫超级品类日高端衣物洗护专场正式开启。

7月21日-22日,天猫超级品类日高端衣物洗护专场正式开启。本次活动以“像护肤一样护理衣物”为主题,精准把握高端衣物洗护市场消费动向,挖掘6大行业升级点,打造“洗护新时代”主张,为衣物洗护行业及消费者带来一场消费升级盛宴。

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活动期间,除了线下发布会及线上social传播外,天猫超级品类日还发布了《2019线上衣物洗护行业消费趋势报告》(以下简称《衣物洗护报告》),借助天猫消费大数据来洞察分析整体行业发展趋势,并助力高端衣物洗护品牌挖掘市场新机会,持续引领品类消费升级。

衣物洗护市场高端化精细化 洗衣凝珠留香珠异军突起

随着消费升级,消费者也日趋成熟和挑剔,尤其是就日用品这种高频刚需品类来说,其价格敏感度逐渐减弱,品质和精神需求的关注度逐渐占据上风,与之相伴的便是消费者对品类的高度精细化要求,衣物洗护消费品类也不例外。

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背靠阿里大数据的天猫对此感知尤为超前,去年衣物洗护品类日营销方向仍聚焦于洗得干净、省水等务实性功能,今年天猫则开始积极推动高端洗护品牌在衣物类目中的渗透率。

据天猫《衣物洗护报告》总结,过去一年中线上衣物洗护消费正呈现清洁功能细分化、消费容量两极化、护衣成分多样化、洗护合一升级化的四大趋势。其中立足于消费者对清洁功能的细分化需求,又衍生出天然、持久抑菌、精华洗衣、持久留香、专业功能细分、便捷多效等六大升级点。天猫顺势联合衣物洗护品类top品牌,提出了“护理衣物像护肤一样重要”的升级主张,持续引领衣物洗护市场的高端化。

这一趋势在天猫消费数据中也得证实,近年来,天猫各类专用细分洗衣液的消费呈现上涨趋势,尤其是洗衣凝珠、留香珠等新叶子类目呈异军突起之势,整体增速超过300%,已成为高端衣物洗护行业拉新的主力军。

越来越多的品牌开始将目光投向细分类目。本次超级品类日活动上,立白、碧浪、花木星球等品牌也都顺势推出新品,大胆试水用户喜好,为业务增长和拉新寻找新的驱动力,并借助本次活动节点的影响力来提升产品曝光度。

大数据洞察高端衣物洗护消费画像 超级品类日引领洗护新时代

基于阿里对C端用户的大数据分析,天猫超级品类日的意义在于捕捉潜在消费趋势,引领品牌优化经营全链路,并帮助品类舰长品牌进行市场教育,在产品、供应链、营销等环节上优化运营效率,沉淀消费者心智并快速引爆市场,助力产业链升级。

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从天猫官方数据报告来看,我国线上衣物洗护行业消费规模日渐扩大,且洗衣液作为常规品类消费占比超六成,品牌头部效应明显,品类消费仍聚焦在TOP10品牌。在本次天猫超级品类日的协助下,立白、超能、碧浪、汰渍、奥妙、当妮等多家舰长品牌围绕6大升级趋势,向消费者展示了卖点理念和钩子产品,其主题打造均来源于天猫大数据对消费者的需求洞察。

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品牌唯有击穿用户圈层,洞察到消费新趋势,才能及时捕捉市场新灵感并迅速做出调整,从而沉淀品类高价值人群,保障品牌持续壮大成长。线上衣物洗护消费者中90后和95后占比提升,为了更好地贴合这一群体信息接收偏好,天猫聚焦social端,在微博发起#奇葩洗衣经历#话题,并助力品牌收割这一话题,最终获得3.4w+的ugc讨论量,最大化触达目标消费群体,提高商家投放精准度,承接更多年轻愿意尝鲜的人群。

重塑品类认知找到突破口 引领消费者洗衣新体验

对品牌而言,天猫超级品类日可以引领消费升级、加速潜力品类升级,协同各个行业,借助数据挖掘新的细分单品,推动更多头部品牌及商家资源在平台落地,并助力品牌商长线发展消费趋势类目,聚焦消费者目光,挖掘更多潜在用户以提升GMV。

但天猫超级品类日又并非仅仅是卖货日。作为一个真正的数据平台,在阿里数据驱动的大背景下,消费者在平台上的任何行为都会成为数据,而最终这些数据也将反哺至品牌和商家。超级品类日便是通过分析整理数据,先于消费者的需求之前,为其找到消费升级趋势下的各种潜力好物,让人们的生活更有品质。这也与天猫超级品类日的slogan——“升级你的生活”相一致。

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以本次的高端衣物洗护品牌为例,此前消费者对衣物洗护行业认知有限,能说上名字的代表品牌也只有几个,整个类目的瓶颈之一便是“如何拓新”。而天猫超级品类日则为消费者挑选出了提升品质生活的趋势类产品——高端衣物洗护,增长黑马便是洗衣凝珠等新品,这为全民品类结构升级起到了拉动作用。

接下来,天猫超级品类日还会继续发掘更多品类,并在每一期的活动中,推广若干舰长品牌及品牌主推货品,打造引领该品类消费升级的新方式。

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