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国货“焕新”秘诀:一条床垫的走红之路
2021-04-15 12:15:41  来源:时动品牌网  编辑:SD-Y0526

核心提示:国货“焕新”秘诀:一条床垫的走红之路。

3月10日,喜临门发布2020年报显示,公司整体实现营业收入56.23亿元,同比增长15.43%,扣非净利润同比增长18.35%,不仅实现逆势上扬,还通过产品和渠道创下行业新高。

喜临门创办于1984年,已经历30余年发展。作为行业和中国市场经济的“老兵”,喜临门在疫情冲击之下取得如此成绩,显然具有更多意味,表明中国市场经济的基本面未受动摇,仍具韧性。

近年来,传统的“中国制造”之路越走越窄,一批优质的国货企业开始尝试转型突围,一场重新定义“中国制造”的“新国货”运动随之登场。淘宝天下于2013年起创设“电商奥斯卡”金麦奖,此次联合多家媒体开展电商复新样本系列报道,旨在深挖行业优质企业的幕后故事与新的征程,为行业复新、经济振兴提供参考和启示。

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“老字号”遇上“年轻化”

财报显示,喜临门2020年迅猛增长的一大内因,在于敏锐把握市场变化,开拓线上新零售业务。

疫情的出现,一度让家具行业陷入停滞状态。据国家统计局数据显示,2020年Q1家具制造业营业收入增速下降至23.7%。根据年报数据,喜临门2020年Q1、Q2的单季度收入增速分别是-13.58%、3.98%。

随后,喜临门开始发力线上营销,通过总裁直播、KOL种草等新玩法,打造线上线下联动的新生态,实现线上业务收入同比增长36%。第三季度就实现了逆势上扬,营业收入同比增长12.78%。到第四季度,借着双11的行业东风,喜临门创下42.80%的最高增速。

随着数字化时代的到来,快递物流深入县乡,“数字经济之城”一座座崛起。床垫行业作为传统的制造业,积极寻求数字化转型,用创新玩法刷新品牌印象,拓展销售渠道恰当其时。

去年,喜临门还在IP合作方面收获颇丰。喜临门联合故宫文化发布“宫囍恭喜”系列床垫,以文化创新扩展家居产品美好幸福的内涵,引发消费者抢购热潮。事实上,近年来越来越多传统品牌开始尝试将产品与传统文化相结合,创造出更具审美价值和文化内涵的IP。“国潮”的强大势能给了民族品牌策马扬鞭的好机会,也对传统品牌的产品创新能力提出新的要求。

营销与产品是制造业链条的两端,两者缺一不可。在营销上力求“年轻化”的喜临门,在产品层面却坚持“老字号”精神,通过不断加大研发力度提升产品“硬实力”。

从喜临门近几年主营业务的研发能力来看,其已具备了相当的竞争优势。财报显示,2015-2020年间,喜临门研发费用总额超5亿元,研发费用率占比均值超过美国头部床具企业。在专利方面,截至2021年3月,喜临门拥有国内有效专利684项,国际有效专利16项,在行业始终保持领先水平。

目前,喜临门是传统家具行业中唯一自建完整智能研发的企业,并已拥有包括Smart Wave护脊深睡系统、零甲醛技术、抗菌防螨双核技术三大前沿领先科技。对研发的持续深耕,不仅直接作用于产品上,也是喜临门面对市场经济下一个10年的底气。

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未来10年,民族品牌自信何来?

试想这样一个问题:如果床垫能识别你的体重、侧卧习惯、翻身习惯,并且读懂你的睡眠需求,会不会帮助你睡得沉一点?这正是喜临门积极布局的领域——智能家居。

喜临门推出的Smart1智能床垫,拥有107项专利,不仅可以进行睡眠情况监测与睡眠数据分析,还能将个人身高体重以及睡姿等数据,通过人体数据库与智能系统的匹配,让床垫实现自适应支撑调节,随人而变。借助Smart Wave护脊深睡系统,喜临门正在孵化“大睡眠场景解决方案”。

2020年10月,喜临门联合中国睡眠研究会成立国内首个深度睡眠研究中心。该研究中心将把一系列研究成果落地到卧室、差旅、办公等不同睡眠场景中。随后,喜临门则发挥资源整合优势,将产品落地生产,推向市场,形成睡眠研究领域的闭环。

通过AI赋能,喜临门正从产品端着手进行内部迭代。但新东西其实不“新”,布局智能家居,仍然是基于满足用户需求的核心逻辑。对不同睡眠人群的精准画像和分析,并通过产品创新满足其差异化睡眠需求,一直以来都是喜临门勇立潮头的秘诀所在。

3月19日,喜临门发布了《2021中国睡眠指数报告》,这是其自2013年开始,企业连续9年发布睡眠指数报告。报告内容覆盖年龄层次从50后到90后及Z世代,涉及睡眠心理、生理影响因素,行为习惯,睡眠需求变化等数据。借助对国人睡眠需求的精准分析,喜临门得以打造诸多“爆款”。

比如疫情期间,全民对健康除菌诉求强烈,喜临门立即响应推出拥有抗菌防螨技术的床垫产品,产品上市3天销售额就突破1亿元。瞄准女性和家庭用户需求,喜临门还推出了“双面”床垫,女性怀孕期间可以睡较硬的一面,产后为了提升舒适度,则可以使用较软的一面。产品面市时,喜临门不吝重金加强营销投入,底气就来自于产品精准满足了用户需求。

民族品牌的自信表现,不仅折射出民族企业坚守和创新的共融,也得益于近年来供给侧结构性改革持续释放的活力。未来,随着消费需求持续升级以及人工智能等技术的不断提升,将有更多民族品牌屹立于世界品牌之林。

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