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新机遇,新挑战,源氏木语创始人受邀未来新消费峰会
2021-12-16 13:30:46  来源:时动品牌网  编辑:SD-Y0526

核心提示:新机遇,新挑战,源氏木语创始人受邀未来新消费峰会。

时代奔涌向前,新商业的演进从未停歇,新消费新零售进化突飞猛进。

90后成为消费主力,Z世代的崛起,疫情加速线上线下的融合,新消费品牌崛起,新资本入场,互联网平台的创新项目层出不穷,新渠道变革升级,新流量与新玩法不断迭代… …新消费迎来了风起云涌的黄金时代。根据天猫数据,2020年7月有近22万的品牌入驻天猫,但新品牌1年存活率不到30%,且持有下降趋势。在看到新品牌火起来同时,或许更要思考新品牌如何活下去。

12月15日,36氪联合《未来消费》APP(微信ID:lslb168)举办「万物生长」未来消费峰会,邀请二十余位消费零售行业大咖、业界精英、消费零售头部企业、顶级投资机构齐聚上海,共同探讨新品牌的2021,从“火起来”到“活下去”,分析消费零售行业的前沿趋势和新风向,洞察新机遇。源氏木语作为实木家具的知名品牌,其创始人有着线上线下新零售经验,这一次也受邀出席了该峰会。

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创投转消费 抓住商业本质是关键

如果时间回到5、6年前,彼时互联网创业是资本家的宠儿,但如今似乎资本家在反思自己的投资逻辑,资本市场风向在发生明显的转变,高瓴创投也开始投资美妆品牌完美日记,红杉中国成为了泡泡玛特的股东,喜茶估值突破100亿人民币。

新消费是以人为本的消费主张,它的核心是以消费者的体验,分享以及情感满足为导向,让消费者从传统的被动者接收者变成主动参与者,资本热钱大量涌入,看中的或许是新消费赛道玩家的这种互联网化、人格化的特点,它也适应了Z世代人群的审美与趣味的变化。

新消费本质是新一代年轻人消费观念的变迁,一是新审美,二是新价值。

如今的消费者,有着自己的独立思考,对民族文化更加自信,他们认同国货,认同性价比。抛弃以往”只买贵的不买对的“消费观念,这对国货品牌是一大利好。

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在圆桌峰会上,当谈到如何看待这两年创投从互联网到消费的转向时,源氏木语创始人张晔表示,互联网生态本身就需要万物生长,资本家的转向,很多人第一反应是“狼”来了,但实际上对于创业者来说是助推手,对消费者来说又能接触更多的新品牌,其实都是好事。对于商业,我们要看到商业的本质,一件产品带给用户的价值,到底有没有传递。拿家具行业来说,假如说我们承诺用户家具能够用20年,但实际用户只用到5年,那么是这个商业价值就没有真正传递出去。

当商业价值没有真正传递,随之而来的就是产品复购率降低,口碑越来越差等等,对于创业者和企业,回归商业本质是关键。

新消费多变化 机遇与挑战并存

新消费浪潮下,不只是消费者的消费方式在变,品牌的营销方式和渠道也在变,从以往的传统媒体渠道,到现在的微信微博、知乎、B站、小红书、抖音快手等新的社交平台。”新世代“成为主要品质消费新力量,随着消费人群的结构变迁,更加细分化的个性化需求应运而生,新电商形态的不断成熟,移动支付、物流、供应链等基础设施日益完善,为新消费品牌和新零售玩家们提供了快速成长和迭代的空间。 

比如有的牛奶分为女士喝的,有的方便面食打上适合上班族,为出租房打造的家具好物,怀旧复古等等,将产品与消费者建立情感链接。

新消费品牌的机会多,也意味着同一赛道的可以容纳多个重量级玩家,市场竞争业在不断加剧、流量红利见顶、渠道触点分散等问题日益渐显,势必对品牌和渠道的多元性和灵活性,提出更高更细致的挑战。新消费品牌如何”活下去“?

Z世代的消费逻辑是兴趣型悦己型,对产品的品质、审美、情绪价值需求愈来愈高。源氏木语创始人张晔表示,现在一代年轻人,在装修风格上多样,审美多元化,喜欢在家居上进行自我表达。那么我们要做的是满足消费者需求,做消费者喜欢的家具。

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知乎创始人在36 氪 WISE2021 新经济之王峰会上发表的演讲中提到,优质内容对于用户有三个特征:「开阔眼界、带来帮助、产生共鸣」。总结起来三个字,让用户具有“获得感”,对于源氏木语来说,他们的内容就是“产品”。

无论新消费如何变化,产品永远是源氏木语品牌的核心,极端地说:抛开产品,并无所谓品牌故事。

新需求新渠道 练好内力是根本

新消费群体逐渐成为不容忽视的商业力量,新需求产生新品类,新品类催生新品牌。2020年开始,超过300家新消费的企业获得融资,平均每天都有一家。

资本助力,网红不难,难的是红了之后的长青之路。

亚马逊创始人贝佐斯曾说过的一段话:

“人们经常问我:未来10年什么会被改变? 

我觉得这个问题很有意思,但也很普通。

从来没有人问我:未来10年,什么不会变?但第二个问题才是更重要的 ” 

在这里我们试图用这段话,表达的意思是什么呢?

探寻那些不变量的重要程度要远远大于盯着那些变量。

这就和峰会上探讨各行业如何应对市场变化,面对新人群、新渠道、新需求,品牌该怎么做时,源氏木语创始人张晔所表达的,消费者审美和情绪价值发生变化,那么带来的是场景变化。比如现在有的家庭已经不用沙发,索性一个大的餐桌,满足吃饭的同时,家人共同活动也在这里;阳台之前是晾衣服,堆杂物,现在变成年轻人的休息之地。

面对这一变化,源氏木语更注重消费者的真实需求、体验感。大力发展线下体验门店,提供更完整的场景化购物、更多样内容沟通方式、拓展各种渠道让消费者方便去了解、体验、获取他们的居家灵感。打造符合年轻人家居场景的家具好物,但在面对这些变量的同时,源氏木语创始人张晔说到,尽管没有“十八般武艺”,练好自身“内力”更重要。

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源氏木语的内力主要体现在两方面:一产品,二供应链。

源氏木语发展已有十余年,在练“内力”上,他们坚持不变的是产品理念:

1)坚持用100%纯实木,做表里如一的高质量产品。

2)坚定的审美坚持,多元、包容、真诚、不做作。

3)贴心的功能,一定符合人的生活日常所需,解决痛点。

4)坚持高性价比

始终坚定地坚持这些原则,把绝大部分的精力都放在怎么实现这几点上:产品设计、质量把控、服务提升,并利用规模产生效率。

今年,36氪结合专业投资机构意见、36氪资深行业分析师等综合推荐及意见反馈,经多轮遴选后,正式推出涵盖365家新经济企业在内,『WISE  2021新经济之王』年度硬核企业、新势力企业。源氏木语在房产家居领域荣获「年度硬核企业」正是对源氏木语“内力”的最好呈现。

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新消费品牌想要拥有长青之路,在关注一些操作性的“术”的层面,或许更多的要关注事物的本质,练好自身“内力”才能真正不负时代,不负消费者。 

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