欢迎进入时动信息网-时动品牌 SNS公众号 移动客户端登录 注册 
时动品牌网
时动品牌网 > 乐活 > 母婴生活
潮娃经济浪潮已来,“拿来主义”让母婴赛道再次扩容
2021-04-25 16:14:09  来源:钱皓频道  编辑:SD-Y0526

核心提示:潮娃经济浪潮已来,“拿来主义”让母婴赛道再次扩容。

著名心理学家阿德勒有一句流传甚广的话:“幸运的人一生都在被童年治愈,不幸的人一生都在治愈童年。”

近年来,关于原生家庭影响终身的讨论越发常见,尤其是对于做了父母的90和95后而言,对孩子的教育理念和上一代已经有了很大区别,相比从前千篇一律的教育形式,呈现出更加多元化的趋势,并且在早期就已经开始注重孩子三观、兴趣、个人等多方面的发展。 不是孩子变了,而是爸妈变了,新一代的酷妈潮爸因为经济水平和教育理念的变化,在儿童消费投入上自然也有了很大区别,这势必会带来母婴市场新的变化,“潮娃经济”的崛起正是其中一个明显趋势,这将会给市场带来一场结构性变革。

01潮娃经济浪潮席卷 宝宝洗护市场奇点已来

一个不争的事实是,新一代父母对于孩子的抚养方式正在发生翻天覆地的变化,这是一场由观念改变推动,传导到市场,再相互塑造的过程。

图片1.jpg

“潮娃经济”的一个明显表征是“精致化”。这里的“精致”指的是从精神到身体全方位的关注与精细化,相比上一代的“放养式”抚养,新一代父母对于孩子童年的呵护意识正在不断增强,加之消费水平的提升,投射到了市场上,化妆品逐渐走向低龄化,儿童护肤品开始成为各大美妆品牌相继入局的品类。

从数据上来看,2019年我国婴幼儿洗护用品市场规模85.45亿,占比12.3%,洗护+护肤品类整体增速22%,远高于洗护用品9%的市场大盘。值得一提的是,这些品类具有强进口属性,这意味着一场消费升级的浪潮也正在宝宝洗护市场席卷。

图片2.jpg

“潮娃经济”东风的传导是一场连锁反应。在内容端口,各类育儿类KOL不断将最新的育儿方法输出到媒体平台;在传播端口,通畅的社交网络让各种理念与产品穿透进各个圈层;在供给端口,商家也在全球不断搜寻各个细分领域的品类,并将之摆放在挑剔的酷妈潮爸前。加速度时代,一切衍化都在开启倍速模式,“潮娃自有一套”消费理念已经初入人心,“多面潮娃”专属品类受到热捧,经过李佳琪的推荐,销量在天猫平台上呈现几何级增长

在全球化的今天,酷妈潮爸当然也不是中国的专属,实际上,在世界范围内,宝宝洗护用品的市场都在快速增长,有数据显示,从2019年到2024年,预计全球儿童化妆品市场的复合年增长率为8.66%,到2024年市场价值将高达235.7亿美元。此前,一则有关日本小学生现状的采访节目透露,在日本绝大多数女生从小学一年级便开始接触各种化妆品。2016年,韩国媒体对首尔288名小学生进行了调查,有42%的小学生表示她们有日常化妆的习惯。

当身边的年轻父母们都在讨论在哪里能买到XX儿童护肤品时,再迟钝的人也会意识到,某些变化已经悄然发生。水江水暖鸭先知,商业永远先行一步,在天猫国际,许多国外专精尖已经纷纷入驻,那些满目玲琅的儿童洗护用品,已经分布在各个细分领域,在速度至上的时代,没有比抢先占领用户心智更重要的了。

宝宝洗护用品市场奇点已来,弄潮儿们正在各显神通。

02“拿来主义”的全链路孵化 全球开眼日下的地球村竞争

随着新一代父母对于宝宝洗护用品的要求不断攀升,全球优质品牌介入中国市场是必然,如同曾经成人护肤品市场的复刻。而天猫国际这样平台的存在,就像是线上的“丝绸之路”,只不过调转了方向,由“输出”到“输入”,并且更快更精准。在互联网信息透明的加速下,地域边界不断被消融,所有领域都将面临全球化竞争的局面,宝宝洗护用品的竞争周期势必将进一步缩短。

图片3.jpg

面对酷妈潮爸们日益提升的宝宝养护需求,依托全球供应链的深耕和前瞻性的眼光,天猫国际全球开眼日在全球搜寻好物,以“拿来主义”引进海外宝宝洗护专精尖产品,并为品牌提供了全链路孵化的解决方案。

在消费者认知侧,全球开眼日构建出了一种新的消费语境。在内容输出上,通过引进了全球最新的育儿理念和生活方式,抹平了年轻父母在生活场景下的信息差,帮助酷妈潮爸们梳理其需求,解答宝宝洗护上的各类疑惑和问题,并提供实际有效的系统化解决方案。

在心智占领上,围绕受众审美喜好,通过海报与视频传递出产品功效与IP价值,实现对受众圈层话题+流量的引爆。在本次宝宝洗护开眼日的宣传中,天猫国际联合全球知名时尚杂志ELLE拍摄潮童大片,二者强强联合,以“萌面潮娃,潮娃自有一套”高位占领消费者心智,以跨界达成了穿透式破圈的影响力。

1619334716146212.jpg

在品牌营销侧,全球开眼日也实现了消费圈层的全域触达。通过微博+小红书+淘宝等站内外场景串联、多渠道共振的传播矩阵,全球开眼日的IP声量更加高覆盖地渗透进消费群体之中,实现了全域造势和传播效应最大化。跨平台多赛道KOL的种草带货,联合各路商家形成了全链路闭环,不断完成对90和95后妈妈们的客群转化。

BabySmile品牌经理齐阳刚在采访中表示,入住天猫国际后,“在线上做了很多营销活动,包括和李佳琦合作、小红书种草等,在销量上有了质的飞跃。”而全球开眼日期间,“天猫国际全球开眼日通过让产品组团出街的方式,以一个定制化的主题去传播,人多力量大,吸引的流量会更多。”

在产业趋势侧,全球开眼日也能为创投圈提供有效参考。在商业竞争领域,裁判的枪响从来都悄无声息,全球开眼日可理解为一个“灯塔”,在背后阿里数据技术的支撑下,“灯塔”的每一次打光都是有的放矢,当其聚焦到宝宝洗护用品时,即意味着这个市场存在巨大潜能。除此之外,天猫国际基于阿里零售生态的庞大客群,其本身便具备引领消费风向和产业造势的能力。在创投领域,很多投资人会跟随高瓴的脚步投资,其原因就是高瓴具备影响一个赛道的能力。殊途同归,二者对于产业投资均能起到“风向标”作用。

具体而言,投资人在决定投资决策时,通常需要找海外对标benchmark,通常会拿这个赛道中的头部品牌作为best practice(最佳案例),全球开眼日作为国内最具磁力的消费场,汇集了全球各赛道最头部的品牌,对于创投圈而言自然具备极佳研究价值。相对国内,投资人对于海外对标品牌的研究要麻烦得多,一般上官网或者找第三方报告的数据,但这些数据对国内并没有直接参考意义,尤其是一些垂直细分赛道和中小品牌,比如母婴赛道中的中大童垂类。全球开眼日作为一个实战场,能为创投圈提供一手的前线真实数据和信息,对标的研究和市场参考都具有巨大价值。

从广域视角来看,“潮娃经济”浪潮下的宝宝洗护用品市场正在爆发,而中大童市场自然也将成为母婴市场新的红利赛道,对于创业者和投资人而言不失为一个新的机会点,如果能抓住其中一个细分领域并站稳脚跟,随着行业潮水不断向前,终将形成滚雪球效应。

03“多面潮娃”下的价值底色 全球开眼日的风往哪吹?

随着中国商业社会的成熟,“长期主义”这一价值主张也在不断普及,没有对消费者心理的深入洞察,没有对社会趋势的准确判断,没有对于更长久价值的追求,看似再华丽的商业模式都会速朽。

透析此次宝宝洗护全球开眼日,其“多面潮娃”的“潮”其实并非对于流行的盲目追逐,它显然具备更加丰富的内涵与外延。“潮娃经济”之所以能成为母婴市场的一股新浪潮,并具备足够想象空间的创投价值,其关键的价值底色就在于对于“潮”的解读

图片5.jpg

这里的“潮”应当指向的是教育理念的开放,以及孩子天性的释放和个性的培养,不要千篇一律的“乖宝宝”,而要千人千面的“酷Baby”,这才是“多面潮娃”想要表达的多元化和丰富性。在全球开眼日,天猫国际更多起到的是助力作用,通过新品孵化和营销给予父母和孩子更多选择空间,助力孩子的多面成长,助力潮娃经济发展。这也是其价值主张的延伸,不强势介入孩子成长,把更多选择权交还给孩子,不给孩子的个性、想象和行为设限,全面享受成长,鼓励孩子在小时候就可以体验多面的生活。

能否抓住“潮”的核心,能否立足于新一代父母和宝宝的多样化需求研发产品,能否具备安全性、精细化和高品质等重要属性,成为此次全球开眼日天猫国际遴选品牌的重要条件

以Airee儿童洗面奶为例,其大中华区总裁陈伽名在采访中这样阐述其新品开发思路,“每款产品的研发都从平视孩子的需求开始,遵循儿童喜欢的五感体验设计(搜集孩子从产品质地、肤感、清爽度、香味、手握、开盖等一系列体验的满意度)。”而在产品设计上也充分考虑到了各种场景,“针对不同场景下的儿童肌肤需求,提供全方位防晒产品,例如,防晒小芒果,三重防护 对抗光损伤(防日晒、防蓝光、防污染)”

通过全球开眼日的赋能引流,Airee儿童洗面奶的护肤理念和产品也得到了更多的展示,“天猫国际能够助力安伊妮品牌打开中国线上销售市场,让中国消费者能够认识和接触到我们安伊妮的产品。”90后作为天猫国际的主力消费人群,也正是Airee的主要目标用户,上架后,Airee儿童洗面奶在今年3月份冲到【天猫国际儿童洗面奶类目TOP3】,近一周更是攀升至【天猫国际儿童洗面奶类目TOP1】。

不难发现,当消费者、平台、品牌能在价值主张上达成高度共鸣时,自然就能实现三者最大的共赢。天猫国际全球开眼日在打通消费链路背后的最根本逻辑,是在价值底色层面上进行的同构串联,让所有人都一起站在了“潮娃”身后,为其健康成长而赋能。(钱皓频道)

声明:本网注明“来源:XXX(非时动、时动中国、时动信息网)”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
上一篇:潮娃经济浪潮已来,天猫国际引领趋势再次扩容母婴赛道
下一篇:返回列表
相关文章
热门内容
重现大银幕传奇,日本环球影城(USJ)让你美梦成真
重现大银幕传奇,日本环球
CES2018:爱国者展现自信与担当的“中国情怀”
CES2018:爱国者展现自信与
打造城市“味文化”名片 天猫引领国货升级新趋势
打造城市“味文化”名片
无人便利店开进社区 根据消费习惯调整商品结构
无人便利店开进社区 根据
华为全能本 MateBook D(2018版),你的寒假最佳伴侣
华为全能本 MateBook D(2
明特量化李英浩荣膺“2018胡润新金融年度风云人物”
明特量化李英浩荣膺“201
创新发展结硕果,远东电缆获评“国家知识产权示范企业”
创新发展结硕果,远东电缆
重塑时尚进行时  奢侈品牌连接千禧一代的焦虑
重塑时尚进行时 奢侈品
精彩推荐
优酷亲子频道精品上新 实用知识帮你克服孕育焦虑
优酷亲子频道精品上新
爱心驱散冬日严寒 Ofmom妈咪爱为孤残儿童送温暖
爱心驱散冬日严寒 Ofm
中投恒通推动母婴行业新升级 携手打造母婴命运共同体
中投恒通推动母婴行业
时尚婴儿车的星座物语,让Bugaboo来告诉你
时尚婴儿车的星座物语
母婴护理品牌安儿乐迎接生命,“益”起爱
母婴护理品牌安儿乐迎
爸爸的选择建成亚洲最大纸尿裤工厂正式投产运营
爸爸的选择建成亚洲最
热点排行
1建院6周年,深耕医疗品质,呵护妇儿健康! 建院6周年,深耕医疗品质,呵护妇儿健康!
2天猫解锁首个纸尿裤超级品类日,引领母婴行业消费新升级 天猫解锁首个纸尿裤超级品类日,引领母婴行业消费新升级
3不忘初心热衷公益,Ofmom妈咪爱荣获年度“中国公益企业”称号 不忘初心热衷公益,Ofmom妈咪爱荣获年度“中国公益企业
4爱心驱散冬日严寒 Ofmom妈咪爱为孤残儿童送温暖 爱心驱散冬日严寒 Ofmom妈咪爱为孤残儿童送温暖
5中投恒通推动母婴行业新升级 携手打造母婴命运共同体 中投恒通推动母婴行业新升级 携手打造母婴命运共同体
关于我们 - 网站声明 - 隐私条款 - 合作伙伴 - 广告服务 -网站地图 - 联系我们
Copyright ©2016-2017 shidongchina.com.cn All Rights Reserved. 北京锦仁信息技术有限公司
京ICP备17008016号-1 技术支持:河南科加